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车位销售说辞完整版

作者:老哥俱乐部 发布于:2020-11-01 02:13 点击量:

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  XXX 项目车位销售培训 一、XXX 项目车位位置介绍 XXX 项目的车位,位于小区负一、负二层,是小区业主行车出入的必经之地,属于集中式 车库,既能够让小区业主的日常生活需求得到满足,又不影响小区的居家环境和业主的安全。 二、车位情况介绍: XXX 项目地下车位的总面积约 3 万平米,总车位数 776 个,其中约 200 个为商业配套车 位(不销售),可销售车位为 576 个。总共分为两期销售,上次集中销售期是 2012 年 6 月,共销 售车位 200 个,车位交付时间为 2013 年 6 月 30 日,本次推出的是 XXX 项目剩余的 376 个车位。 车位优势: 1、 项目占地:41 亩,总建筑面积:约 16 ㎡,住宅总建筑面积约 10 万平米,总户数:1012 户,商业 163 户,其中可销售车位仅有 576 个,实际车位配比约 1;0.5,现目前未购车位户数 为 975 户,可购车位 376 个,比例只有 3:1。 按社会生活水平的高速发展,车位必将每个家庭是必备品,并且在投资回报这方面也是可观。 2、 小区车位总价投入少,投资风险也小;车位作为一个生活必备品,投资有前景,然后在 限购的调控下,车位不限购,为投资首选; 3、经过第一期车位销售后,现在的车位配比只有约 1:0.3,按生活水平发展需求,日后每 家配备一个车位,是势在必行;以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安 心,早买早划算。 4、目前市中心五彩广场周边临时停车全部取消,现目前可供集中停车的区域只有我 XXX 项 目地下停车场、成都银行后面停车场(露天),中医院停车场【露天】,百度咖啡停车场(露天) 【而且已在政府拆迁范围内】。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意,乱停乱放就会被贴 罚单,甚至被拖车。 三、 购买车位的好处深度引导 眼前: 1)对车辆的好处 冬暖夏凉,大大降低高温或低温启动时(开空调)的能耗; 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响,车外观、内饰保“新”度更持久,车零部件使用周期 更长久; 2)回家后停车更便利、迅捷,无需到处找车位、抢车位,更避免因抢车位、乱停放导致的 邻里和睦及物业通报警告等后果; 3)避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况;照成一些不必要的麻烦。 4)更安全,利于物业的统一集中管理; 未来: 1)与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格; 2)车位具有保值增值能力,无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨; 3) 无车位导致购车后不予上牌; 四、 暂不购买车位的原因及引导 1、 暂时没钱,等入住后再说。 有没有钱是一种观念的界定。比如买房,如果觉得有钱了才买,永远跟不上房价的上涨, 所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是 如此,等有钱了车位的价格又上涨了,如果等入住的话,车位价格可能还会更高,而且买得越晚 越没有好位置,车位肯定是要买的,只是早买迟买的问题,免得后期车位涨价或者无车位可买。 【关于是否有他的购车位方式,比如说按揭贷款、分期付款的付款方式,需要等公司通知】 2、 价格太贵,不觉得物有所值。 XXX 项目是邛崃市重点招商引资项目,邛崃市市中心最高端的小区之一,目前小区业 主汽车拥有量经调查就达到 600 多辆,很多业主拥有两辆汽车,高端小区的停车位售价一般都在 10 万元以上的,而且后期车位价格只会越来越高,因为卖到最后,越来越少,这就是物依稀为 贵的道理,如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好,早买的话车位的位置较好,选择余地大, 价格还便宜。比如说邛崃,08 年以前,车位均价在 3 万元左右,09 年至 10 年就涨到了 6 万元左 右,2011 年至 2012 年车位的价格就在 10 万元左右了。因此这个涨幅是大家有目共睹的。 3、 租赁比购买划算。 XXX 项目的车位总共是 766 个,其中商业配套车位近 200 个【位于负一层商业正下方, 该区域内还配套有商业电梯,可直通商场】,可销售车位 576 个,车位实际配比约 1:0.5,但是 我们于 2012 年 6 月已开销进行过一次车位销售,已售出 200 个车位,目前未购车位的住户约 975 户,可供销售的车位剩余 376 个,配比很低近 1:0.3。因此车位是非常稀缺的。 小区内很多业主家里有两辆车,如果人人都想租,到时候不一定租的到,而且租车位没有稳 定性,这次租的到,下次不一定租的到,租的位置也不固定,租金也会水涨船高,就像是想买房 比租房划算一样的道理,车位买下来可以使用几十年呢,买下来就是固定资产,是长期持有,也 是可以作为一种投资行为,后期还会增值,如果您后期不需要使用车位了,也可以高价卖给小区 内的其他业主,从长远的角度来说还是买一个车位划算,如果有车位后期房子转手还会更好转, 现在很多住老小区的业主因为车位停车困难,选择换新小区的非常多,目前邛崃汽车的普及率很 高,车位就像自行车库一样是必须品,从长远的角度来说还是买一个车位划算。 三、车位销售说辞: XX 先生/女士,您好!我是 XXX 项目的车位销售顾问 XXX,现在将由我为您详细介绍 XXX 项目车位的整体情况。您现在看到的是 XXX 项目地下室的整体布局图,车库是位于地下负一、负 二层,我们的电梯可直达负一负二层,相当的便利安全。车位总共是 766 个,其中商业配套车位 近 200 个【位于负一层商业正下方,该区域内还配套有商业电梯,可直通商场】,可销售车位 576 个,车位实际配比约 1:0.5,但是我们于 2012 年 6 月已开盘进行过一次车位销售,已售出 200 个车位,目前未购车位的住户约 975 户,可供销售的车位剩余 376 个,配比约 1:0.3。因此车位 是非常稀缺的。 我们的地下车位设计为一进一出,便于管理。你看,这里是入口,位于市府街北侧,从 1 栋 1 单元进入;另外,这里是出口,位于小区北面 5 号楼,邛崃市民政局对面。 您可以想象,在 XXX 项目拥有一个自己的专属车位,给爱车一个合适的家,省去了到物业 公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便,您的居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为 主的客户群体楼盘,XXX 项目大概 80%以上的业主都是自住,但相应的车位却没有达到 1:1 的配 比,假如您没有买到车位,停车就会成为您日常生活的麻烦,因此作为一个业主,投资一个或多 个车位是明智的,同时车位的投资回报也是相当可观的,例如,邛崃市区的车位,在 2008 年的 时候才 3 万元左右,2009 年就涨到 5 万元左右,2010 年基本上就在 6 万多的水平了,2011 年, 校场坝天晴美地小区的地下车位开售,售价 9 万元,2012 年初钱江凤凰城车位开售,达到 10 万 元,我们 XXX 项目在 2012 年 6 月车位的销售价是均价 11 万元左右,截止 2014 年 5 月,天晴美 地小区地面车位爆满,地下车位已销售近 90%,而钱江凤凰城的车位基本上已全部销售完成。因 此可见车位的价格是在不断递增上涨的,属于无风险的投资项目,并且车位不限购。 所以在我们 XXX 项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。 我们的车位预计在 2014 年 12 月正式对外销售,现在是预约登记期,您可以先行选择车位, 我们帮您预约车位登记,在车位销售前,提前通知您来选购车位,车位是先到先得哦! 四、车位的销售百问 1. 车位是否有子母车位? 我们车位总共有四类,小车位、标准车位、大车位和子母车位,如果您需要子母车位,我 可以立即帮您查一下,看是否还有子母车位可售。。。。XXX 先生/女士,您真幸运,我们这里还剩 X 个子母车位,非常少了,您是否考虑及时选定呢? 2. 车位物业管理费收取标准? 车位的物业管理费,是由小区物业管理公司收取的,我们为您提前咨询过,车位现目前的 物业管理费是 50 元/月,600 元/月。 3. 车库层高?车库出入口层高? 先生/女士,这个您不用担心,私家车是完全没有问题的,只要您不是大巴车或者大货车 司机,呵呵。 4. 车库内可否洗车或者汽车美容? 这方面我们集团公司正有所考虑,对地下室整体进行品质升级改造,也在考虑在不销售的 商业停车区域内开设一家邛崃市市中心最好的洗车场,涵盖洗车、美容、保养等业主,这样也方 面小区业主们的日常需求,甚至可以提供更优质的服务,您回家把车直接开到洗车中心,就可以 回家了,我们帮您洗好车后,将车停到您专属的车位上,然后将钥匙送至您家,也可以存放到我 们的 VIP 钥匙库,您需要用车时,再来取钥匙。 5. 车位是否可租?租金多少? 现在未销售的车位和商业车位可进行租赁,是由物业管理公司进行租赁管理,直到车位销 售完后将取消租赁业务,现在物业公司的备案的收费标准时 1.8 排量以下的车辆,200 元/月, 1.8 至 2.0 排量的车辆是 300 元/月,2.0 以上的车辆是 400 元/月。但是跟着生活水平和人力成 本的增涨,租金价格也会日益增高。就像邛崃之前的地面停车是 2 元,现在很多地方的起步价都 涨到 3 元了。而且车位销售完后,将无车位可租或者您只有出高价从其他业主手里面进行租赁。 6. 若交纳了管理费或买了车位,业主的车在车库内被盗,如何赔偿? 您缴纳了车位管理费,您的爱车将由物业管理公司为您全权负责,具体可咨询车位管理费 包含的服务内容,您在购买车位后,还将与物业管理公司签订,《车位服务管理协议》。 7. 1 个业主可否买多个车位? 可以的,车位是不限购的哦。 8. 单个车位可否安装停车锁? 这个您可以在购买车位后,向物业管理公司进行申请。 9. 车位有没有大小之分? 我们车位总共有四类,小车位、标准车位、大车位和子母车位。 10. 买了车位以后还要不要收费?怎么收? 购买车位时需要交纳以下费用:A、购车款;2、办理产权的代收代缴费用,契税等【预计 6000 元左右】;3、车位管理费 50 元/月【按年缴纳,物业公司收取】; 购买车位以后,您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可,日常的车位管理服务 将由物业管理公司向您全程提供服务。 11. 车位何时开盘?车位的开盘方式? 我们本次的车位销售预计将于 2014 年 12 月开售,现在是预约登记,先买先得。 12. 车位可否做共有人? 我们的车位是不对外销售的,必须是小区的业主才能购买,购买时我们将核对您的房号, 在办理产权时,车位的产权名将于您的房屋产权名字一致。 13. 不是小区的业主可否购买车位? 我们的车位是不对外销售的,必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租赁 协议,我们可以提供您商业停车区的专属停车位,或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商, 通过他们的资格购买我们的地下停车位。 14. 车位是什么门禁系统? 对的,我们的地下车位管理是安装了门禁系统的,必须刷卡进入,您购买车位后,将拥有 一张车位专属停车出入卡,已彰显您的尊贵。 15. 车位定价与之前的是否有差异?差异是否会很大? 车位现在的售价肯定会比 2012 年的售价高,第一个是因为时间管理,就类似于期房与现 房的关系,而且您现在是即买即用;第二个是因为我们集团公司接手这个项目的资产后,为了提 升整个项目的品质,正在拟定地下室的升级改造方案,将大大提升地下室的品质,这部分的成本 价格肯定会影响车位销售价格。当然您也将享受更优越的停车环境和更好的停车服务。 16. 购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示? 这个方面,车位标识牌是由物业公司制作和设置。您可以在购买车位后,在物业公司办理 手续时,提出你们的意见,您可以根据的您的需求,标注您的房号或者车牌号。 17. 车位如果有产权,那么办理产权的时间是多久? 我们车位的是由产权的,年限是 40 年,产权的办理时间是我们将住房和商铺的产权办理 完后,按顺序办理车位产权。 18. 住宅的产权时 70 年,车位怎么才 40 年,到期后怎么办? 产权的年限是按照国家规定办理的,产权到期后,只要到政府单位办理产权续期,缴纳一 定的费用就可以延续产权年限了。就类似于现在墓地的新政策一样,一个墓地的使用年限 是 20 年,20 年后肯定不可能把祖坟给你挖了三,只要缴纳一定的费用续期就行了。 19. 车位付款方式有那几种?能不能贷款或者分期付款? 目前我们的车位的付款方式是一次性付款,暂未有分期付款的优惠政策通知,如果您确实 因为资金紧张,我们可以做下登记,向公司汇报请示下这些情况。关于贷款等业务,之前我们也 与邛崃市工商银行合作过,但是因为国家政策调整,现在五大银行已经取消了车位信用贷款的政 策,如果您有相关资源,也可以到相关银行办理车位贷款,需要相关配合的工作,我们也会竭诚 为您提供协助服务。 20. 小区的地面车位是否可以租赁或者销售? 地面车位是小区业务共有,不能独立出租或者销售的,而且是由物业公司统一管理。 21. 车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用? 这个不会,因为车位的销售和租赁是一个市场行为,没有专门的国家规定。如果目前租赁 的车位进行了销售,将停止租赁服务,您只有从其他车位业主手里面,私下租赁,到时候的价格 就是别人说了算了。 22、地下车位是否安装有监控系统? 这个在开发商交付地下车位的时候,是安装有监控系统的,并且已经移交给了物业管理公 司,由物业管理公司进行统一管理及日后保养。

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